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職位描述：

1、從事展覽業(yè)的銷(xiāo)售工作，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)拜訪、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)等途徑為本公司旗下主辦之展覽會(huì)做招展工作； 

2、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求及銷(xiāo)售任務(wù)； 

3、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，管理及維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，能獨(dú)立處理和解決問(wèn)題； 

4、能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的售前售后服務(wù)。

職位要求：

1、男女不限，年齡23-35歲；

2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或會(huì)展相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；

3、二年以上展覽銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉禮品、家居行業(yè)；

5、有良好的表達(dá)能力、溝通能力；

6、性格外向，反應(yīng)敏捷，具有親和力。

職位描述：

1、項(xiàng)目策劃和管理：在項(xiàng)目啟動(dòng)階段分析并定義跨境展項(xiàng)目需求、目標(biāo)、范圍和資源，并制定項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間表；

2、項(xiàng)目預(yù)算管理：在項(xiàng)目啟動(dòng)期間進(jìn)行初步預(yù)算，并在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中對(duì)成本控制和費(fèi)用分配進(jìn)行監(jiān)督控制；

3、通過(guò)SWOT分析：協(xié)助制定項(xiàng)目執(zhí)行方案，包括市場(chǎng)需求分析、展會(huì)主題展區(qū)的策劃、預(yù)算規(guī)劃，市場(chǎng)推廣配合等；

4、項(xiàng)目執(zhí)行，負(fù)責(zé)展會(huì)銷(xiāo)售工作開(kāi)發(fā)與達(dá)成，包括展位招商、組團(tuán)單位、嘉賓邀請(qǐng)、媒體合作、供應(yīng)商管理等；

5、協(xié)助制定展會(huì)宣傳方案，包括媒體合作、宣傳資料等制作和發(fā)布；

6、與客戶(hù)溝通、協(xié)調(diào)方案，跟進(jìn)項(xiàng)目需求，把控項(xiàng)目進(jìn)度和情況；

7、市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)敏銳的嗅覺(jué)，收集，整理，分析行業(yè)熱點(diǎn)及痛點(diǎn)信息，早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解行業(yè)最新趨勢(shì)；

8、內(nèi)部溝通：項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)同步給公司內(nèi)部各職能部門(mén)，包括但不限于市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、信息部等；

9、銷(xiāo)售目標(biāo)：密切與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及合作伙伴溝通，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；

10、風(fēng)險(xiǎn)管理：在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析、評(píng)估和控制，制定應(yīng)對(duì)措施，確保項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。

職位要求：

1、工作踏實(shí)負(fù)責(zé)、對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，卓越的跨文化溝通和談判技巧；

2、熟悉跨境展行業(yè)，對(duì)跨境行業(yè)客戶(hù)的資源，包括參展商、平臺(tái)、媒體有一定的積累。

3、極強(qiáng)的項(xiàng)目管理及溝通能力，并善于協(xié)調(diào)各部門(mén)、人員、相關(guān)單位之間的關(guān)系，善于解決現(xiàn)場(chǎng)施工、客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)間的矛盾；

4、熟悉跨境展會(huì)立項(xiàng)、運(yùn)作的整體操作流程，了解跨境行業(yè)各種展覽、會(huì)務(wù)、活動(dòng)策劃；

5、具有較強(qiáng)的社交和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，公關(guān)能力強(qiáng)；

6、具有獨(dú)立項(xiàng)目操作執(zhí)行能力，能夠適應(yīng)高效率的工作節(jié)奏，能承受一定的工作壓力；有吃苦耐勞的敬業(yè)精神及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

職位描述：

策略制定與目標(biāo)管理
? 制定展會(huì)年度/項(xiàng)目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個(gè)人；
? 根據(jù)展會(huì)定位及展商需求，確定當(dāng)年/當(dāng)屆目標(biāo)觀眾畫(huà)像與招募重點(diǎn)；
? 通過(guò)客戶(hù)洞察以了解買(mǎi)家和展商需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容及形式以滿(mǎn)足客戶(hù)需求；
? 識(shí)別并開(kāi)發(fā)贊助商，完成非展位銷(xiāo)售收入；
? 完成TAP買(mǎi)家數(shù)量目標(biāo)及配對(duì)場(chǎng)次目標(biāo)。

數(shù)據(jù)管理與分析
? 統(tǒng)籌 TAP 買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、分層管理與數(shù)據(jù)安全；
? 利用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，持續(xù)優(yōu)化觀眾招募效率；
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
? 負(fù)責(zé) TAP 團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與能力提升；
? 制定個(gè)性化溝通信息與服務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度。

跨部門(mén)協(xié)作
? 與市場(chǎng)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保 TAP 目標(biāo)與展會(huì)整體戰(zhàn)略一致；
? 參與展會(huì)整體策劃，提供觀眾招募角度的專(zhuān)業(yè)建議。

TAP服務(wù)與關(guān)系維護(hù)
? 負(fù)責(zé)重點(diǎn) TAP的邀約、接待與關(guān)系維護(hù)，提升TAP買(mǎi)家滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度；
? 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及全年配對(duì)活動(dòng)中統(tǒng)籌 TAP接待及配對(duì)工作，確保高質(zhì)量參觀及配對(duì)體驗(yàn)。
? TAP買(mǎi)家調(diào)研設(shè)計(jì)、執(zhí)行及報(bào)告撰寫(xiě)。

效果評(píng)估與優(yōu)化
? 監(jiān)控招募進(jìn)度與到場(chǎng)率，定期提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告和優(yōu)化建議；
? 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化招募策略與執(zhí)行方案。

職位要求：

? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展管理、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

? 5 年以上 B2B 展覽、會(huì)議或高端客戶(hù)招募經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

? 熟悉 CRM 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)工具及渠道；

? 具備項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě)能力；

? 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力；

? 目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，具備創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題的能力；

? 具有較強(qiáng)的親和力和良好的商務(wù)形象。

職位描述：

1、負(fù)責(zé)禮貿(mào)通的招商工作，吸引優(yōu)質(zhì)禮品企業(yè)入駐平臺(tái)，完成招商目標(biāo)，拓展平臺(tái)的商家資源和業(yè)務(wù)規(guī)模；

2、推廣平臺(tái)廣告資源，向商家介紹平臺(tái)的廣告產(chǎn)品和服務(wù)，制定個(gè)性化的廣告方案，完成廣告銷(xiāo)售目標(biāo)，提升平臺(tái)的廣告收入；

3、與商家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪商家，了解商家的廣告效果和需求，提出優(yōu)化廣告策略建議，協(xié)助部門(mén)提高商家的廣告滿(mǎn)意度和投資回報(bào)率；

4、分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，關(guān)注友商動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整招商和廣告銷(xiāo)售策略，保持平臺(tái)在禮品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

5、挖掘潛在客戶(hù)資源，通過(guò)各種渠道和方式尋找有入駐或廣告意向的商家，擴(kuò)大平臺(tái)的市場(chǎng)影響力和客戶(hù)群體；

6、協(xié)助部門(mén)商家側(cè)進(jìn)行交易業(yè)務(wù)供應(yīng)商引進(jìn)和培育。

職位要求：

1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先；

2、1年以上招商或廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有禮品行業(yè)或B2B平臺(tái)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳；

3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成招商和廣告銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

4、熟悉禮品行業(yè)市場(chǎng)和電商平臺(tái)的招商及廣告銷(xiāo)售流程，了解商家的需求和心理，能夠制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售方案；

5、有良好的客戶(hù)資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先，能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和合作可能性。

職位描述：

一、活動(dòng)策略規(guī)劃

1、協(xié)助總監(jiān)制定平臺(tái)年度/季度雙端活動(dòng)規(guī)劃，聚焦買(mǎi)家采購(gòu)需求與商家曝光訴求，設(shè)計(jì)覆蓋“認(rèn)知-轉(zhuǎn)化-留存”鏈路的活動(dòng)體系，對(duì)平臺(tái)UV增長(zhǎng)目標(biāo)負(fù)全責(zé)；

2、結(jié)合禮品行業(yè)企業(yè)采購(gòu)特點(diǎn)（如節(jié)日集采、定制化需求），創(chuàng)新活動(dòng)形式（如主題采購(gòu)節(jié)、供需精準(zhǔn)匹配會(huì)、商家新品首發(fā)專(zhuān)場(chǎng)），聯(lián)動(dòng)商家廣告資源與會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)活動(dòng)套餐；

3、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品活動(dòng)策略，定期輸出活動(dòng)創(chuàng)新提案，優(yōu)化禮活動(dòng)等核心板塊的活動(dòng)玩法。

二、買(mǎi)家和商家兩端活動(dòng)執(zhí)行

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)全流程落地：包括活動(dòng)方案撰寫(xiě)、招商文件定制、商家/買(mǎi)家邀約、物料設(shè)計(jì)對(duì)接、線上線下執(zhí)行（如線上展會(huì)、直播對(duì)接會(huì)、線下供需對(duì)接沙龍）；

2、設(shè)計(jì)買(mǎi)家端引流機(jī)制，提升活動(dòng)參與率與用戶(hù)留存；同步推動(dòng)商家端活動(dòng)參與與廣告資源捆綁銷(xiāo)售（如活動(dòng)展位+會(huì)員套餐組合），直接帶動(dòng)廣告簽約與會(huì)員續(xù)費(fèi)；

3、建立活動(dòng)SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程，規(guī)范活動(dòng)報(bào)名、審核、落地、復(fù)盤(pán)全環(huán)節(jié)，保障活動(dòng)專(zhuān)業(yè)性與執(zhí)行效率。

三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化

1、搭建活動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，重點(diǎn)追蹤UV、活動(dòng)參與率、商家廣告轉(zhuǎn)化率、會(huì)員新增/續(xù)費(fèi)率等核心指標(biāo)，每周輸出數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)；

2、活動(dòng)結(jié)束后完成復(fù)盤(pán)報(bào)告，分析活動(dòng)效果與投入產(chǎn)出比（ROI），提煉可復(fù)用經(jīng)驗(yàn)，迭代優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)策略；

3、收集商家/買(mǎi)家對(duì)活動(dòng)的反饋建議，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)推動(dòng)平臺(tái)功能迭代，提升活動(dòng)承載能力。

四、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合

1、協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成活動(dòng)招商與商家廣告會(huì)員轉(zhuǎn)化，提供活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與數(shù)據(jù)支持；

2、對(duì)接設(shè)計(jì)、技術(shù)、客服團(tuán)隊(duì)，保障活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)發(fā)、宣傳物料制作、用戶(hù)咨詢(xún)響應(yīng)的及時(shí)性；

3、整合平臺(tái)內(nèi)外部資源（如行業(yè)媒體、異業(yè)合作渠道），擴(kuò)大活動(dòng)曝光范圍，提升平臺(tái)行業(yè)影響力。

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2、2-3年B2B電商平臺(tái)活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有禮品、企業(yè)采購(gòu)類(lèi)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，需提供獨(dú)立策劃并落地的成功活動(dòng)案例；

3、熟悉B2B雙端用戶(hù)需求（商家曝光/轉(zhuǎn)化訴求、企業(yè)采購(gòu)決策邏輯），掌握線上線下活動(dòng)全流程操作（如線上直播、行業(yè)展會(huì)、供需對(duì)接會(huì)）；

4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel等工具，能通過(guò)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化活動(dòng)策略；

5、有優(yōu)秀的文案撰寫(xiě)能力與創(chuàng)意策劃能力，可獨(dú)立完成活動(dòng)方案、招商文件、宣傳物料的核心內(nèi)容輸出；

6、具備商務(wù)談判與資源整合能力，能高效對(duì)接內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)活動(dòng)落地；目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，績(jī)效意識(shí)突出（認(rèn)同與廣告會(huì)員收入掛鉤的考核機(jī)制）；

7、了解禮品行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈流程者優(yōu)先。